「ゆでガエル」活用作戦／守りから攻めに転ずる
忙しいと、「７つの習慣」（スティーブン・R・コヴィー著）でいうところの「第７の習慣 刃を研ぐ」ことが難しくなります。
「刃を研ぐ」とは、「７つの習慣」では、「肉体、知性、精神、社会・情緒という４つの側面において、毎日再生を図る」ことですが、忙しいと、たとえば、肉体でいうと、睡眠は十分にとれないし、食事もとれない、疲れもとれなくなります。
いわゆる「切れないのこぎりで木を切るのは作業効率が悪い」ということは分かっていても、木を切るのに忙しいと、のこぎりの刃を研ぐのは実際難しくなります。
なぜ忙しいのか？ それは、端的にいうと、仕事をこなせる量より、仕事を受ける量が多いからでしょう。だから「断る力」が必要になるのですが、断ることも、これまた難しい。
忙しくならないように、仕事を断り、刃を研ぐことが理想的なのかもしれませんが、決して簡単ではない。
せめて、忙しさを緩和するために、仕事の条件（納期や量）についてやんわりと交渉しつつ、なるべく刃を研ぐようにしていけばよいのかなと思います。
ピーター・ドラッカー曰く、「不得手なものを並みの水準にするには、得意なものを一流にするよりもはるかに多くのエネルギーと努力を必要とする」「私は、仕事を楽しんでいない組織のコンサルティングを引き受けない。仕事が好きで、かつ楽観的であれば、それだけで組織の空気は違ってくる」。
ということで、自分は、
強みを生かした仕事ができているだろうか？
いまの仕事が好きだろうか？
と考えてみると、
強みを生かした仕事もやっているが、そうでない仕事もたくさんやっている。
好きな仕事もやっているが、そうでない仕事もやっている。好きな仕事も量が多いと死にそうになるという、ありがちな結果になりました。
不得手な仕事をまったくしないというのも難しいので、不得手な仕事は減らしつつ、好きな仕事を適量やるように画策し、徐々にそう仕向けていくというのがよいのかなと思います。
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これは、「ゆでガエル」活用作戦というものです。
ゆでガエルの話は、2匹のカエルのうち、1匹をいきなり熱湯に入れると、びっくりして飛び出してしまうが、もう1匹を水に入れて徐々に温度を高くすると、ゆでられて死んでしまうというものです。つまり、変化の少ない状態だと危機に気づかない。「ゆでがえる」はよくないという話です。
「ゆでガエル」活用作成は、これを逆手にとる方法です。
周囲にいきなり熱湯をかぶせると、飛び出されてしまうので、気づかないように徐々に温度を上げていきます。
仕事を断らずに、条件（納期や量）を変化させていくということです。
自分も急に熱湯をかぶると危険なので、徐々に、しかし確実に変化すればよいのではないかと思います。すなわち、不得手な仕事は減らしつつ、好きな仕事を適量やるようにしていくということです。
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さてさて、経営者と話をしていて、最近は、ひとつひとつの仕事を請ける前に精査して、「赤字になる仕事は請けなくした」という先が多いです。
これまでは、仕事ありきで、どれくらいの儲けになるのかというのはトータルでとんとんになっていればよかったのが、最近は、赤字になる仕事ばかりで、やればやるほど赤字が嵩むだけになっているとのことでした。
しかも、仕事をたくさん請けると、赤字が嵩むだけなのに、忙しくなり、従業員にも負担がかかる。つまり、急ぎで、面倒くさい仕事を、たくさん、休みなくやることになっているとのことでした。
断るというのはやはり難しいとのことでしたが、背に腹は変えられないので、やはり断わらざるを得ない。かわりに、コストダウンしつつ、新規開拓に力を入れ、徐々に効果が出てきたが、まだまだリカバリーはできていないとのことです。
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経営者のなかには、これまで新規開拓をしてこなかったので、その方法がわからない、とくに、他の業界のことは一切わからないという人も多いです。
会社案内も営業ツールもなく、サイトも活用しておらず、交流会に行ったこともないというケースも少なくありません。
新規開拓をするなり、ビジネスの新たな柱を作るなり、これまでしてこなかったことをするのは大変ですが、それをやらないと、ジリ貧になっていくだけであることも確か。
守りから攻めに転ずるしかないのかなと感じます。
「ゆでガエル」を活用しつつ、やんわりと条件を変えつつ、攻めとして、こちらの新しい提案を入れていく。「得意なものを一流に」して、仕事を楽しめるように、「楽観的」に画策し、徐々に変化させていくことが必要かなと思います。
まあ徐々にやれそうにないときは、一気に熱湯をかぶせたり、かぶったりするのも有りかもしれませんが。
